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银行首季“开门红”工作汇报材料范文

根据座谈会安排，我代表x银行就首季“开门红”工作情况及下一步工作思路做简要汇报。

一、“开门红”业绩及亮点工作

我行x月全省经营质效考评得分x分，在全省县级成员行中排名x位，今年是近几年以来“开门红”期间存款、贷款增量最多、完成任务最好的一年。至x月x日，我行各项存款余额x万元，较年初净增x万元，完成省联社下达开门…………

（一）坚持“两个导向”,有效激发增户扩面活力。牢牢坚守“立足本土、服务社区、支农支小”市场定位，以增量扩面为基础，实行贷款精准营销，使信贷资金供给质量、效率、效益、覆盖面得到了明显提升。至x月x日，已完成“开门红”期间全部贷款投放计划，并在全省县级成员行中排名第x。一方面，以加大贷款投放力度的导向。一是服务乡村振兴。在农区支行推进“整村授信”，建立拟返乡人员对接名录，做到返乡一名、对接一个，尽可能把潜在客户变成存量客户。创新返乡人员“体验贷”，针对首贷客户，享受首贷优惠利率。加强银、政合作，搭建青…………

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（三）狠抓“四项重点”，有效增强资金组织定力。今年以来，我行一户一策，积极对接重点项目、重要市场、重点客户，巩固存量客户，挖掘潜在客户，使存款在总量、质量上得到了双提升。一是做实稳存增存。开展客户市场调研分析，梳理一季度即将到期x亿元定期存款客户信息，同时，针对他行利率执行情况，制定了策反奖励措施，在办理定期存款业务…………

二、存在的困难及问题

我来x县时间不久，通过全员努力，我行业务实现了一定突破与成效，但是离省联社、辖区团队组要求还有较大距离，主要表现为“三个有待”。一是存款结构有待调整。于去年x月份，推出了期限为x个月、靠档计息的存款利率高至x%的月薪通活期产品，至x月x日月薪通余额x万元，共关联…………

三、下步工作思路及措施

下步，我行将以此次座谈会为契机，坚持以省联社年会精神为指引，以省联社客户三年翻番为战略引领，瞄准年度“任务书”，绘制全局“作战图”，构…………

（一）聚力“瞄、优、节”，在稳存增存上下硬功夫。一是瞄准重点客户。加大财政存款及部分企业业务对接，确保活期存款稳步增长。拓展棚户区改造资金，积极争取新楼盘商品房预售资金，对接建材市场、农贸市场等重点客户的…………

（二）聚焦“挖、盯、优”，在客户翻番上下实功夫。一是挖掘潜在客户。用好“人缘、地缘”优势，加大走村串户频率，做到“开好一个会、用好一条线”。“一个会”指的是组织各支行开好小型对接会，“一条线”指的是做好线上营销。下沉服务重心，摸底地方优质客户，建立优质客户对接清单，确保客户对接全覆盖。对小区、居民区等居民集中住宅地实行…………

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（六）聚合“创、夯、联”，在团队建设赋能上下细功夫。一是创新打造团队建设品牌。找准团队建设与业务工作的结合点，积极探索和创新团队建设工作方法，围绕“暖心、安心、诚心、惠心、连心”等“五心”，倾力打造“诚心农商”团队建设新品牌，打造巾帼支行、共建支行等特色支行。二是夯实团队建设工作基础。一方面，狠抓团队员教育管理，通过团队员过“z治生日”、创建团队员先锋…………

涓滴溪流，都朝大海奔涌；点点星光，汇成浩瀚星河。在新一年的奋斗征程中，x银行将紧紧围绕省联社团队委、辖区团队组的决策部署，把握新机遇，面对新挑…………

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